早在十年前，去寧波，跟浙江商人聊天就已經(jīng)得出結(jié)論，永年人早晚會把螺絲行業(yè)帶向絕路。浙江人很會做生意，在全國做螺絲生意的浙江人也不少，好多浙江商人做的比永年人還大得多。但是現(xiàn)在，浙江商人做螺絲的越來越少，慢慢的都退出了這個行業(yè)，究其原因，中國螺絲行業(yè)已經(jīng)沒有利潤存在了，這個行業(yè)沒有站在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，只剩下惡性競爭。精明的浙江人不會去做沒有利潤沒有前景的生意！
 
商鋪的對面是一家經(jīng)營了二十年的螺絲老店，老板就是浙江人，對螺絲行業(yè)的了解比我強(qiáng)百倍。上個月，他搬走了。能讓一個二十年的老店搬走，不是永年人多么會做生意，相反,恰恰反映了永年人根本就不會做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因?yàn)榧词褂幸话偃f的銷售額，也不過只有區(qū)區(qū)幾萬塊的利潤而已，連房租都不夠。而現(xiàn)在，在中國經(jīng)濟(jì)萎靡不振的背景下，一般的商鋪年銷售一百萬也是很難的。跟全國各地的商人聊天，一致的口氣都在說：河北人跟河南人都不會做生意，只會一味的競爭價格，而不會競爭產(chǎn)品質(zhì)量。這就是所謂的惡性競爭。
 
永年人出來做生意都是這樣，你賣的便宜，我比你更便宜，最后價格低的一點(diǎn)利潤也沒有了，怎么辦？這就開始尋找質(zhì)量差的，絲線稍微小一點(diǎn)的，孔稍微大一點(diǎn)的，不仔細(xì)看不出來的。然而這樣也不是長久之計，中國螺絲銷售平臺時間久了之后大家都弄這樣的產(chǎn)品了，價格又會繼續(xù)往下降，然后又開始偷工減料。。。周而復(fù)始的惡性循環(huán)。還有人報價直接就是成本價，甚至賠了本錢的價格也會報。等訂做的時候會偷工減料保證自己的利益不受損，還需給驗(yàn)收人一些回扣保證不會被退貨，大家都說，如果不這樣做，根本就一個都做不成。
 
南方人做生意，比的是產(chǎn)品的質(zhì)量，比的是對客戶的服務(wù)，比的是新產(chǎn)品的研發(fā)。唯獨(dú)不比價格便宜。質(zhì)量好了價格肯定高，但是客戶也是接受的。這樣就形成行業(yè)的良性發(fā)展，利潤空間也不會受損，越做越大！南方人做生意批發(fā)最低要保證15個點(diǎn)的利潤，零售要保證30個點(diǎn)，這都是商會統(tǒng)一管理的。
 
而永年人根本沒底線，永年人個個牛逼，我管你什么商會，我就這么干，誰能把我怎么樣？只要不賠錢，賺一個點(diǎn)我也干。哪怕賠錢也要把競爭對手打的倒閉，這種心態(tài)最終只能是害人害己害同行。價錢降下去容易，漲上來難，就如今鍍鋅全部停工的背景下惡性競爭仍在繼續(xù)。永年人出來做生意遇到新客戶的時候都是在說：我們這個最便宜，比某某的便宜，要多還能再便宜，而沒有一個人說：我這個質(zhì)量好，比某某的質(zhì)量好的多，以后質(zhì)量還會更好！這樣說也許會認(rèn)為很傻！不比別人便宜人家憑什么要你的貨？薄利多銷一直是永年人的一貫作風(fēng)，可是現(xiàn)在，薄利已經(jīng)發(fā)揮的淋漓盡致了，多銷未必會實(shí)現(xiàn)！
 


目前螺絲行業(yè)普遍現(xiàn)狀:一般鐵材料市面上4元/公斤,永年2.5元就夠了,溫州3元,東莞要去掉5元,做標(biāo)準(zhǔn)件螺絲的貨,東莞更是比不過,東莞的優(yōu)勢是精密螺絲,非標(biāo)螺絲,防盜螺絲，異型螺絲，產(chǎn)品質(zhì)量過硬.一百噸的貨,永年每噸只賺100元,溫州300,東莞500.

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